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百度爱采购对甲方企业主的意义,是否具有宣传中的价值?

2019/9/18 11:34:52

百度于2019正式开放推出了一个新产品,百度爱采购。目前全行业已入驻超过30,000家厂商,覆盖全网30多种行业。百度在对自家的新产品推动上,从来都是不遗余力,从爱采购的前期宣传到搜索引擎首页导流,大搜凤巢团队推广,直销体系推动,以及拉动全网第三方b2b平台进行代理。声势来头凶猛,爱采购从1月份大面积覆盖至今,已有半年多。那么,爱采购的推广效果和目前的反响究竟如何呢?


(搜索引擎大幅度导流)



在追寻效果之前,我们先了解一件更有趣的事,关于百度爱采购的入驻方式,也许这会比企业反馈更耐人寻味。

从官网上(b2b.baidu.com)上可以了解到,目前官方给到的百度爱采购入驻方法有如下两种:

1. 厂家入驻



官网上给到的解释是:您需先选择第三方代服务商,第三方合作伙伴均是经过百度严格审核和官方授权后与百度爱采购直接对接的第三方优质平台,它们是 to B 企业和商品进入百度爱采购的桥梁。收费方式是认证企业入驻(固定收费)。

 

2. 推广合作(即采购付费推广)

根据了解,推广合作也分为两种。一是类似于厂家入驻方式,通过选择第三方代服务商入驻,只不过并非固定入驻收费,而是通过第三方服务商进行竞价推广,在满足体验相关性的条件下,在搜索结果页位置拥有优先展现权。

简单来说,就是花钱买位置。

二是通过百度推广(e.baidu.com)开通凤巢账号,填写需求评估表由百度的销售或者客服人员发送邮件申请开通。计费方式为cpc点击计费,百度后台又称阿拉丁推广。

这种方式,仔细想想就像是百度竞价推广的翻版。

 

那么为何一个产品要弄这么多方式开通入驻呢?百度也许有它自己的考量,站在我们的角度思考,多种方式可以让百度迅速的推出爱采购这样一个产品。

以第一种“厂家入驻”为例,目前这也是爱采购的最多客户入驻方式。百度爱采购在这其中只起到了一个空壳平台的作用,爱采购将所有权限全部下放到第三方代理b2b平台,如慧聪网、仟渔网、找商网、中国材料网等。

(服务商展示处)


(服务商查询处-所有的服务商都已认证登记)



第三方平台自己去寻找甲方商家客户,邀请他们入驻爱采购。第三方平台在寻找甲方商家客户的过程中,为了保持入驻的商家数量和减少自身企业的获客压力,他们又去寻找更多的二级代理公司,同时利益进行层层拆分。

以仟渔网为例,这家在4月份、5月份获得百度官方认证的爱采购标杆服务商,曾经一度是整个百度爱采购入驻商家数最多的TP服务商,直到后来才被其他代服务商追平。仟渔网在二级代理的覆盖上,也是铆足了劲,已有接近200家二级代理商。

大部分代理商都是拥有建站公司或者SEO公司的背景,因为这样会在整个网络营销上更贴近客户,或者手中拥有客户资源。

百度爱采购的官方入驻年费用为6980/年,在各大一级TP服务商竞争中、众多二级代理商也来分羹的情况下,这一单的利润如何分配,市场价格如何变化,我们不得而知。

 

而第二种入驻方式,更是将整个市场的竞争又直接推上了火热化的战场。

通过按点击计费的竞价推广,直接可以排到爱采购的前4名,你愿不愿意?

 

也许百度很想通过不同的方式推广产品,有庞大的第三方代服务商,也有自身的百度推广体系,让所有的百度销售们贩卖。可是,真的就能达成想要的效果吗?

 

我们在对客户的采访中了解到,大部分客户的反馈是,自己都曾遇到过很多家服务商的邀约,也遇到了百度销售的推销。客户脑子里也很头疼,不是说好的包年入驻吗为什么又点击计费了。说好的不在意排名,百度均匀分发流量,为什么又是保证前4名了。

乱。整个市场变乱了。

也许是太过于追求成绩了。如果是对标的是阿里,想要涉足b2b,那么至少先不要弄“直通车体系”,可以再缓缓。在笔者看来,b2b商城的玩法一定是店家入驻为先,而贪图短期效果终会害了自己。

 

在了解了以上不同的入驻方式之后,在回过头去探究百度爱采购的效果如何,此时也许会更有说服力。

A客户:

百度推广的老客户,每天在百度推广的消耗在2000元左右,第一时间收到了自身百度客服的邀约,在百度后台申请开通了爱采购。每次点击的费用在1.5-2.0元之间,商品图片和描述通过邮件更换。投放了一个月关闭了。客户反馈,获客成本高于大搜,花费的钱也不少,作为效果广告并不划算,同样是竞价不如把钱投放到搜索。

同时,客户也害怕被人恶意点击。

B客户:

通过第三方代服务商开户入驻,6980元年费。客户最终表示,效果差强人意,服务商在收取完开户费后基本上也不怎么管理,后台的商品也是自己上传,************,根本看不到展现。不过对于几千元的价格来说,也并没有太高期待,等自己有空了再去优化商品和更新店铺,毕竟是一年的时间。

C客户:

通过第三方服务商开户入驻,6980元年费。客户选择了上海一家服务商,服务商拥有专属的客服团队,客户自己基本上没有怎么操心,客服每天协助上传商品和更新,最终的效果客户表示很满意。在入驻的第二周,通过爱采购的询盘商机就已经将6000多的入驻费用赚回本了。

仔细了解下来,以及询问百度爱采购的官方人员,入驻的商家需要经常定期更新和优化店铺内的商品,获得的流量会更大。C客户便是如此。

(爱采购移动端效果图)

大部分客户的反馈,对于爱采购的效果都表示满意。目前大多数服务商也开始注重整体的服务,尤其是拥有建站和SEO营销经验的代理商,他们在团队管理和转化率提升方面拥有自身的经验优势,爱采购的效果也逐步提升。截止目前,有些入驻的商家依旧可以保持每天1-3个询盘线索。换做获客成本来说,他们可能只花了一年6980元的费用,却获得了几元单个成本的客户联系方式。

在流量红利期的面前,敢于第一批吃螃蟹的人一是会享受******回报的那些人。

放眼当今整个社会的市场,竞争越来越大,获客压力越来越大,很多传统的推广方式逐渐显现疲态,效果也差钱人意。爱采购的出现,不失为一种新的具有性价比的营销方式。

 

我们认为,这是百度今年出的一款十分“具有良心”的产品。百度在它身上的所作所为,从app问世,到放出的消息可能在贴吧和信息流上布局,相信日后也是为它下了不小的赌注。也许目前它只是个刚开始的婴儿,但未来会怎样,还真不好说,只能等待时间去证明了。

 

正值前几日阿里在杭州举行了20周年庆,我们看到了马云在台上朋克的表演,也见证了马云交棒给张勇,也被一段穿越的回忆视频看红了眼睛。回到十几年前,当初阿里铁军也是委曲求全的邀请别人入驻,在一次又一次的冷眼和拒绝中,直到走到了辉煌的今天。

那么,百度爱采购会不会呢?